宏觀整個美妝產業，妳可能可以清楚點出幾個掌握市場脈動的主力集團－分別為來自法國的萊雅（L’Oreal）、美國的雅詩蘭黛（Estée Lauder），甚至日本的資生堂（Shiseido）、高絲（Kosé）等，就在我們以為這幾個能呼風喚雨的大佬，會持續地牽動整個美妝產業的銷售與趨勢時，以天然、永續保養為主張的歐舒丹脫穎而出，成了新時代下的潛力新霸主！法國歐舒丹集團自去年4月起銷售淨額按年增加23%，繼巨資買下英國高端護膚品牌Elemis後，今年更驚喜收購澳洲天然品牌Grown Alchemist！短短幾年躍身天然護膚品牌龍頭，眼光獨到的它到底在想些什麼？5大觀點帶妳深入了解。

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1.歐舒丹的野心不只有這些！

根據歐舒丹（L’Occitane）法國總部公布，2021年4月至6月的季度財報顯示，集團在短短幾年內銷售淨額按年增23%約3.37億歐元。正當全球美妝產業因為疫情而陷入低迷景氣時，歐舒丹趁勝追擊用漂亮的營收佳績為自己開創新的起跑點！不光是歐洲，日本、香港、韓國與台灣等亞太區市場也成為集團的銷售新主力，光是中國、韓國在去年就有著24.9%及27.4%的驚人成長！看到這裡，妳一定也很好奇歐舒丹到底怎麼辦到的？或許一切都要歸功於它獨到的投資眼光～

2.天然保養是個好投資

自幾年前開始，歐舒丹集團便蠢蠢欲動，接連以精準的價格收購市場上多個以「天然、永續」為主打的護膚品牌，包括：美國Sol de Janeiro、英國Elemis、 Melvita、Erborian、Lime Life，以及今年剛收入的澳洲Grown Alchemist！歐舒丹以自我品牌的風格為出發點，企圖擴大銷售領域、客群範圍，網羅了世界各地以純淨為號召的品牌加入這個大家庭，種種跡象也不難看出歐舒丹的野心，以及想將集團扶持為多品牌集團、與美妝大佬們比肩而行的龐大企圖心。

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3.Elemis買得很精準

source : Elemis

首先看到的是，去年轟轟烈烈與歐舒丹牽起巧妙緣分的Elemis！Elemis創立於1990年，是英國最暢銷的高端護膚保養品牌，其產品的銷售廣度遍及各年齡層，從嬰兒到熟齡皆可使用，且品牌積極落實專業SPA空間的整合、好萊塢後台女星合作，讓其產品的形象更加具有"奢寵感"！歐舒丹看準這點，便耗資9億美元將其買下，企圖大展高端護膚市場，而這樁買賣也成功集團帶來驚人收益！

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4.Grown Alchemist抓住Z世代胃口

source ; Grown Alchemist

值得注意的還有，今年驚喜收購的Grown Alchemist！同樣以天然、永續理念為宗旨的Grown Alchemist，是來自澳洲，由Keston Muijs及Jeremy Muijs共同創立的護膚品牌，而它最吸引歐舒丹的特點在於，其品牌對於肌膚健康的注重觀念，以及對千禧世代、Z世代的影響力！Grown Alchemist簡約的產品設計，俐落且帶點科技感的美感巧思是年輕客群最著迷的特點～歐舒丹也是看在它在年輕市場的拓展潛力，不惜巨資約1,5億台幣，把其收歸囊下成為品牌未來的最大股東。

5.美國市場靠它撐腰

前些陣子妳一定也曾耳聞，"美國歐舒丹破產"這件驚天動地的產業動盪吧！經過這個事件後，也讓人好奇，美國市場難道真的沒救了嗎？或許歐舒丹早已做好準備，搶在疫情高峰後的2021年年底，將誕生於美國，專攻線上銷售的香氛、護膚品牌Sol de Janeiro收歸於集團旗下新生力軍行列！由於Sol de Janeiro品牌標榜受傳統巴西自愛及歡樂思想啟發、原料取自全球，因此擁有除了美國之外，來自巴西、亞馬遜雨林南美各地區消費客群，也使得這項投資，為歐舒丹集團去年上半年巴西、美國的整體銷售業績提升最高59.2%與31.3%，成功穩固美國市場的身體護理產業！

當然了，歐舒丹惦惦吃三碗公（台語）的案例不只有這些～說到這裡，妳是否也想跟著儂編讚嘆一句：「歐舒丹不只很會賣，也＂買＂得很精準呢！」

source : L’Occitane