【Netflix落難記1】為何流失不到0.1%會員 能讓串流龍頭跌落神壇?

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By 鏡週刊
發布時間:2022-05-01 17:00:58

全球會員數逾2.2億的Netflix,在公佈2022年Q1的財報後,股價隔天瞬間腰斬超過35%,探究其原因,僅僅是全球會員數減少了20萬。為何這佔總體會員數不到0.1%的流失,卻讓市場對Netflix失望至極?

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幾週前, 全球串流影音龍頭Netflix公布2022年Q1財報,掀起市場一陣轟動:其營運最重要的指標「全球訂閱會員數」,不僅未達到原先預期要增加的250萬用戶,反倒減少了20萬,創下10年來第一次「倒退嚕」的局面。

疫情爆發這2年,「宅經濟」爆發,人人在家追劇,這讓Netflix在全球的會員飆破2.2億,甚至市值一度超越迪士尼,成為全球市值最高的純娛樂公司;但反觀現在,在19日財報還未出籠當天,Netflix股價還停在348.61美元,隔天直接跌至226.19美元,瞬間暴跌35.1%。

「大家對Netflix太苛刻了!即便Q1營收增加了9.8%,流失會員數也還不到總數的0.1%,彷彿就犯了不可饒恕的大罪。」新媒體暨影視音發展協會(NMEA)理事長蔡嘉駿對本刊直言。

根據IEObserve國際經濟觀察統計,Netflix股價一跌, 不僅讓Spotify、ROKU等「串流股」跟著慘跌,甚至連Amazon、Nvidia、PayPel、Shopify等「科技軟體」股也跟著遭殃。

但是,Netflix究竟發生什麼了什麼事?

官方坦言,用戶流失一來是受烏俄戰爭影響,由於在俄羅斯停止服務,導致70萬會員流失;再者,也是最關鍵的原因,Netflix估計,全球有超過1億拿別人帳號密碼,不用付錢卻能看免費內容的人「共享會員」,即便違反了官方的使用條款,但在加拿大跟美國這樣的人已經超過3千萬。

Netflix已明確表示,接下來將出手抓出這1億名「共享仔」,未來拿別人的帳號密碼來追劇,將無法被實現。(Netflix提供)

「Netflix作為影音串流的「老大哥」已是業界指標,每一步都被放大審視,之前確實需要極度擴張,搶會員成也是『共享帳號』、如今成長飽和期,敗也是這個原因」,但蔡嘉駿補充,原因還有幾點:

1. 迪士尼、華納、米高梅等娛樂巨擘自己開始加入影音串流戰局,讓Netflix流失許多「經典片庫」,特別是在歐美,這些片庫還是消費者成為會員與否的關鍵;

2. 疫情讓拍片進度受到影響,前述競爭者也砸錢拍片搶演員、搶導演,這也是讓特斯拉創辦人馬斯克(Elone Musk)嗆Netflix「變難看了」的原因之一。

毫無疑問,如今串流影音平台已和手機一樣,似乎成為「人手一帳號」的必備品,市場漸漸飽和。蔡嘉駿點出,倘若Netflix會員數仍要繼續成長,想盡辦法克服政治因素,進軍從未進入過、擁有逾9億網路人口的中國市場才是王道。

「拍片很花錢、靠會員費回收很慢,Netflix2021年現金流才轉正,經營一直很辛苦,或許被也有在努力經營串流影音也財力雄厚的Apple、Amazon併購,也不失為一個選擇,也是最快的方式。」

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鏡週刊
發布時間:2022-05-01 17:00:59

Netflix全球會員數「倒退嚕」20萬,為挽救此局面,即將打破20年來的堅持,推出低月費廣告會員,專家評論不僅將加速剪線潮,也讓廣告生態發生改變。但下一大課題,是Netflix守住會員後,如何再提升ARPU?

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在2022年Q1,Netflix全球會員數「倒退嚕」20萬,投資市場一片看衰,其股價跌入谷底,讓Netflix共同執行長里德哈斯廷斯(Reed Hastings)必須得見招拆招,出手解決。

有看過Netflix的人一定都知道, 和其他串流平台不同,Netflix沒有「看一會廣告,就能免費看影片的選項」,反倒堅持走100%「付費訂閱制」,若要看片,就得成為付會員費,Netflix也不會有任何廣告穿插其中,造成消費者不好的觀影體驗。

但是,這25年來的堅持,Netflix如今卻不得不親手打破。

「儘管我很喜歡沒有廣告這一點,但我更在乎消費者的選擇,Netflix想讓希望獲得更低價,且能容忍廣告的消費者得到他們想要的服務。」里德哈斯廷斯在財報電話會議中明確表示,Netflix接下來將推出有廣告,但價格更便宜的會員方案。

「這雖然違背了這一位串流巨擘的創業初衷,但仍比不上『錢不由衷』。」新媒體暨影視音發展協會(NMEA)理事長蔡嘉駿分析,倘若Netflix真的祭出此選項,一來會更加速有線電視「剪線潮」,再者廣告投放的生態也將發生改變。

單就台灣來說,國內有線電視收視戶急速下跌已是不爭的事實。根據NCC(國家通訊傳播委員會)統計,2021年底台灣有線電視收視戶已下跌至474萬戶,不僅連17季衰退、更再創史上新低,單單一年內,就流失了近13萬收視戶。

毫無疑問,觀眾的收視習慣已經往彈性強、自由度高的Netflix、YouTube、Disney+、LINE T V等影音串流平台發展,當最有實力的Netflix祭出比現有每月270元更低的會員費,勢必有更多消費者入場。

另一方面,台灣影音串流業者的營運模式和Netflix不同,主流盈利模式是賣廣告,但當哪裡有最大流量,廣告就往哪走,當全球會員達2.2億的Netflix提供這一個選擇,過去投在其他OTT平台、YouTube,甚至是有線電視的廣告,也有極大可能往Netflix移轉。

與有影音廣告需求的廣告主打交道多年,Taiwan Publisher Group共同發起人廖重榮觀察,即便「有線電視」廣告往「線上串流」移轉的現象在台灣還沒具體顯現,但在歐美已經確實發生。

「以全球會員數已經達1.298億的Disney+來說,即便他們過去也都沒有廣告,現在比Netflix動作更快,已經有了自己獨立的廣告技術團隊,或許未來會比Netflix更快看到有廣告會員的選項。」廖重榮說道。

在影音串流平台上, 其影音廣告cpm(每千次展示成本)為300~600元,和一般網站上展示性廣告僅cpm 10~20元的差距非常大,因此「廣告」成為業者們不得不做的生意。(Netflix提供)

當市場趨於飽和,會員數成長速度本就很緩慢,或許和蘋果(Apple)一樣,未來市場該看的不單是iPhone的銷量、Netflix會員成長數,更重要的是ARPU(每使用者平均收入),如何在現有會員中,獲取更大的收益。

蔡嘉駿表示,以娛樂產業總體來說,遊戲的平均ARPU相當高,也讓Netflix十分注意遊戲發展。自2021年起,Netflix已陸續併購三家遊戲公司,希望能和自家熱門IP結合,未來是否真的能有效提升營運成績,值得關注。

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