【凍逐機先番外篇】非洲最愛買美白保健品 萬筆配方資料庫助搶51國訂單 逢興生技董事長王秋月、總經理廖天倫專訪

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By 鏡週刊
發布時間:2021-08-07 20:15:57

數位化改變各行各業習以為常的作業模式,對傳統製造業來說,轉型升級絕對是當務之急。

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這些年,逢興生技在董事長王秋月與總經理廖天倫的堅持下,成為第一批率先南向拓展市場的生技廠,挾著20年多來累積萬筆配方資料庫的品質與研發能力,以拓銷會加上阿里巴巴電子商務雙管齊下策略,搶攻51國訂單,意外發現非洲國家最愛買美白保健品、新加坡與澳洲對於藥食同源保健品接受度高,精準掌握市場與消費輪廓,也讓營收倒吃甘蔗。

為了集中火力,擁有清真哈拉認證的逢興生技,是國內第一批新南向生技廠,王秋月始終難忘,每一次跑東南亞拓銷會,和業務2個女生要扛超過100公斤的DM、樣品行李,「坦白講前幾年成效並不好,但我堅持年年參加,很多客戶連續觀察逢興3年才願意好好聽我介紹。」也因不輕言放棄,這幾年公司陸續拿下新加坡連鎖藥局通路、馬來西亞直銷商訂單,5年內海外營收從每年200、300萬元,直接跳升為300萬美元(約新台幣8,430萬元),成果豐碩。

產品力是逢興生技的核心價值,王秋月(左)與廖天倫(右)夫妻倆會從配方到整體包裝設計,做腦力激盪討論。

「我們是從身無分為開始創業,所有客戶、訂單都是一點一滴積攢,自然特別珍惜每一個客戶和資源。」正因王秋月親自率團隊參展、跑海外拓銷會,讓她嗅到網路時代,傳統製造業必須順應潮流做E化轉型,才能避免被局勢淘汰。看準電商崛起趨勢,逢興每年花40多萬元在阿里巴巴國際站登廣告,然而連登4年卻只拿到2張訂單,甚至連付刊登費都不夠。

儘管如此,王秋月卻從不放棄,她直言:「不是因為我們錢多,而是網路時代,誰還會認為必須挨家挨戶拜訪實體通路?大家都是先靠網路互相認識,尤其國際客戶,更不可能直接殺去,我從跑拓銷會的經驗知道實體會展有其限制,阿里巴巴是我們切入電商市場的配套布局。」以往,公司幫戶開發產品,往往得花1年半時間磨合,針對電商型客戶,逢興團隊也設計彈性接單方案。

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【明星爸買保險2】投資大賠800萬靠它拯救 唐從聖:咬牙都要把錢存保險

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鏡週刊
發布時間:2021-08-08 20:30:57

父親節前夕,藝人唐從聖正如火如荼準備音樂劇《生命中最美好的5分鐘》,參演過無數部舞台劇的他,這回第一次挑戰「線上直播」舞台劇,要讓更多觀眾在疫情期間大笑增加免疫力。

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唐從聖是演藝圈中樂於分享保險經的藝人,也是2個女兒的爸爸。早在當兵時就買過保險的他,曾經有過舞台劇表演上台前氣胸緊急送醫的經驗,當時保費只繳了2年、約4萬元,保險理賠就領了快5萬元,讓他立刻有賺到的好感,從此格外重視保險資訊。

藝人常有外出、搭飛機的行程,唐從聖身為一家之主,特別幫自己規劃一張保額3,000萬元的還本意外險,雖然年繳保費高達15萬元,但一方面考量自己有保障需求,二方面當強迫儲蓄,咬牙還是存進保險裡,預備當日後退休金。

他笑說:「我每次出國一到機場,還會再加買3,000萬元的旅遊綜合險,萬一我掉下來,家裡老婆、姊姊都是千萬富婆。」細數他買的保險,從終身壽險、意外險、醫療險、癌症險、再到長照險、儲蓄險,超過10張,幾乎涵蓋所有險種,最高曾年繳70萬元保費!

而保險也曾拯救過唐從聖的財務,他有過2次投資股票失利的經驗,大賠800多萬元,「那時我爸中風,哥哥要結婚,我自己的小孩準備出生,家裡開銷一下變大,我手上卻沒有現金,借親友的外債有500多萬元討不回來,只好去辦保單借款。」

尤其,在唐從聖的父母相繼罹患失智症後,他更正視風險、幫自己投保了長期照護險,他的規劃動機很單純,就是陪伴父母的過程中,他體認到當人一旦進入需要長照的狀況,會花費很多金錢和家人心力,他盡可能先準備好,不要麻煩到家人,就連姊姊的醫療險也都是他在繳,想盡力幫家人分擔。

CFP理財規劃顧問葉俊佑分析,唐從聖由於自己和家人有過病痛,風險意識較一般人高,雖然過去曾經投資失利,但好在還有錢存在保險裡能借出來渡難關,「他幫全家人和姊姊繳保費,最好至少每2年檢視一下保費占收入的比例,一般保障型商品的保費,建議不超過15~20%,但如果有儲蓄型商品,則保費占收入比例再拉高沒關係。」

葉俊佑也提醒,唐從聖是一家的經濟支柱,保費一肩扛,考量人多、保單多,1年下來保費很可觀,最好挑選能豁免保費的商品,萬一不幸有閃失而無法繼續繳保費時,由保險公司豁免後續的保費都不用繳,且保險契約繼續有效。

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