全球娛樂霸主迪士尼力推的OTT（Over The Top，透過網路傳送影音內容）平台Disney+確定11月12日進軍台灣！本刊調查，這次迪士尼在台獨家合作的對象，正是全力打造「富邦媒體王國」的台灣大董事長蔡明忠，這也是他繼旗下myVideo站穩台灣本土OTT龍頭寶座後，進一步結合迪士尼，全面挑戰與網飛（Netflix）合作的電信龍頭中華電信。知情人士透露，蔡明忠將結合集團資源，祭出親民的價格搶市，這場電信雙雄的匯流爭霸戰正式開打。

「台灣Disney+於11月12日正式上線，將以迪士尼精彩絕倫的故事，征服所有年齡層。」國慶連假前夕，為了旗下OTT平台（Over The Top，透過網路傳送影音內容）Disney+登台召開記者會，華特迪士尼台港區總經理盧凱恩的一席話，正式引爆台灣串流影音大戰。

保證訂閱戶數 獨家合作

為讓Disney+能在最短時間超越目前在台最受歡迎的Netflix，身為全球娛樂霸主的迪士尼一出手就展現霸氣，不僅打出與Netflix相同每月最低資費270元、優惠年費2,790元，更強調每組帳號可供7位使用者共享，並開放4台裝置同時觀看，比對手更高畫質的迪士尼影集。「只要湊齊7人分攤，算下來每人月費只要33元。」消息一出，不少算盤打得精的網友，已在網路上揪團一起加入Disney+。

根據了解，為了力推Disney+，市場傳出迪士尼把過去授權給有線電視的頻道播放權收回，改以Disney+提供串流影音服務，迪士尼改弦易轍讓台灣電信業者全都摩拳霍霍，希望爭取與全球娛樂霸主合作。本刊調查，迪士尼這次選擇Disney+在台的合作夥伴，就是電信三雄之一的台灣大哥大。

究竟蔡明忠是如何脫穎而出拿下迪士尼的獨家合作？關鍵就在於「保證訂閱戶數」，知情人士對本刊透露：「這波疫情讓OTT追劇大螢幕成為風潮，從台灣大旗下台固（台灣大寬頻）到蔡明忠投資凱擘，二大有線電視系統台（MSO）合計150萬用戶，將是Disney+進軍台灣第一年挑戰50萬目標訂閱戶的最大利器。」

不僅掌握全台最大的有線電視系統台優勢，蔡明忠還計畫串聯集團資源，「過去推出買寬頻免費看myVideo，在momo申辦行動上網吃到飽送momo幣，為各公司帶來不錯綜效，若台灣大、Disney+合作，有機會複製相同策略坐大迪士尼。」

台灣大在蔡明忠親自督軍下，最終氣走與Netflix合作2年多的電信龍頭中華電信。「大董（蔡明忠）非常重視此事，我們有共識讓Disney+對外發言，相關問題一概不對外回應。」知情人士低調地說。

機密資費方案 尚未曝光

蔡明忠態度謹慎，主要看上被譽為「娛樂霸主」的迪士尼百年來累積豐沛影視作品、IP（智慧財產權），建立全球最具規模的娛樂媒體版圖，創造米老鼠、唐老鴨、白雪公主等家喻戶曉經典動畫人物，並握有美國隊長、鋼鐵人、雷神索爾眾多漫威英雄人物，曾刷新台灣票房11億元的3D動畫《阿凡達》，也是迪士尼集團出品。

過去，迪士尼影視作品，除了電影院播映外，都是授權有線電視業者與Netflix等串流影音平台播放，但2019年，迪士尼決定自建串流影音平台Disney+，短短16個月，就達到全球上億付費訂閱戶的目標，對目前擁有超過兩億用戶的全球OTT龍頭Netflix而言，無疑是最大挑戰者。本刊調查，Disney+在台灣還有一份極機密資費方案尚未曝光，預計本週四（10月14日）對外宣布。

爭奪網飛失利 順勢反擊

今年4月，台灣大總經理林之晨接受本刊專訪，雖未鬆口拿下獨家合作權，但已替雙方攜手埋下伏筆，他先前曾表示：「Disney+和Netflix用戶差距自一開始的6倍縮小至45％，預估Disney+未來2年內有機會挑戰全球OTT霸主。」攤開OTT雙雄的第二季用戶數，Disney+已達1.2億人，Netflix則逾2億人。

不過，業內人士也直言，這一次台灣大拿到Disney+的獨家合作權，應該付出不少的代價。這也讓外界好奇，向來算計精準的蔡明忠，葫蘆裡到底賣什麼藥？

「老實說，迪士尼代理費頗高，若能利用Disney+帶動台灣大自營的OTT平台myVideo、凱擘、台固兩大系統台的用戶數，還是相當划算。」業界人士分析。「更何況迪士尼與Netflix兩大巨獸對抗，台灣大也能搭著順風車，反擊電信龍頭中華電信。」

蔡明忠之所以對Disney+勢在必得，其實也與2018年不敵中華電信，爭奪Netflix獨家合作失利有關。

「當年，台灣大4G用戶緊追老大哥，以二大有線電視系統台超過140萬用戶數，超越只有120萬、年年賠錢的MOD，蔡大董幾乎要坐上台灣數位匯流的龍頭。」業界人士回憶。

時任中華電信董事長鄭優出重手反擊，2018年5月展開電信資費大戰，同年底再結盟Netflix，不僅穩住4G龍頭，更在寬頻上網與MOD用戶數穩穩超越蔡明忠，讓台灣大在數位匯流戰場吃下敗仗。

海量戰術插旗 投資台劇

「Netflix進駐MOD，用戶數短短1年突破200萬戶，隔年轉虧為盈，更在Netflix強檔內容加持下，寬頻用戶數（含光纖上網、有線上網）不再被有線電視業者以低價挖牆腳。」中華電信主管說。

3年前，台灣大與Netflix失之交臂，眼看中華電信因此吃下OTT大餅得利，蔡明忠卯足力爭取迪士尼，形成雙強對雙強開戰。

根據了解，Disney+來勢洶洶，不僅採取海量戰術插旗台灣市場，迪士尼、漫威、星際大戰、皮克斯、國家地理、Star六大品牌同步上架，總計電影超過1,200部、影集超過16,000集，將以每週更新形式正面對決Netflix。此外，影視圈也傳出，Disney+已悄悄展開台劇的投資行動。

這也剛好與蔡明忠帶領台灣大轉型策略不謀而合。本刊調查，蔡明忠為了甩開電信公司只能當網路傳輸的笨水管包袱，兩年多前就在內部召開願景會議，要求讓台灣大從電信公司轉型為科技公司，不僅投資電商、新創產業，還把觸手伸向影視內容產業，2018年大舉投資第一部戲劇《雙城故事》，去年股東會更翻修組織章程，將內容產業費用納入營業項目，要讓旗下OTT平台myVideo投資的影片角逐影展。

今年金鐘獎，蔡明忠靠著《天橋上的魔術師》《做工的人》2部戲劇，一口氣抱走10項大獎，成為本屆最大贏家。「今年金鐘獎贊助商是中華電信，頻頻上台領獎的卻是台灣大，其實也凸顯出台灣大投資拍片的形象和宣傳效益，遠高過於實質營收數字所及。」一位業界人士分析。

林之晨表示：「將持續瞄準好劇本，今年預計拍攝12至15部。」他坦言雖然不是每部片都賺錢，但整體沒有賠錢，更大效益其實是戲劇播出後的外溢反應，知情人士也透露，光是投注內容製作還不夠，授權才能創造出更大收益，「大董提醒我們，台灣大不只是內容為王，還要靠通路坐穩國內數位匯流領頭羊地位。」

吸取國際經驗 進軍海外

不過，市場人士猜測，蔡明忠拿下Disney+合作權，不純粹只為了台灣本土市場，更大企圖心恐怕是吸取迪士尼的國際經驗，將內容產製品質提高至國際水準，下一步再輸出海外。早在2017年，台灣大出資2,600萬美元（約新台幣7億元）投資好萊塢最大經紀公司CAA（Creative Artists Agency），時任台灣大總經理鄭俊卿透露，雙方合作要走向好萊塢、全球市場。

蔡明忠雖是法律人出身，卻對電信、數位匯流產業情有獨鍾，他鴨子划水布局多年，一步一腳印打造出富邦媒體王國。

18年前，蔡明忠投資電信業，身為台固第一大股東，卻被當時負責人孫道存排擠出董事會，2個月後，蔡明忠瞄準台固母公司台灣大反擊，看準孫道存積欠富邦鉅債的弱點，假處分逼他出面，再聯手股東推舉自己為代理董事長，終讓持股不足的孫交出兵符。

短短17天，蔡明忠以迅雷不及掩耳速度，掌控市值2億元的台灣大，入主第二家有線系統台台灣固網，「這座電信王國是一座意外王國。」知情人士直言，正因孫道存財務急速惡化，讓蔡明忠有橫跨電信、寬頻、有線電視系統台霸主的機會。

以影視一條龍 投資布局

蔡明忠的投資哲學是「有錢賺，我都有興趣。」他曾經插旗娛樂業，入股錢櫃、好樂迪，成為金曲歌王周杰倫、台語天后江蕙的老闆。2004年，不畏購物頻道老大哥王令麟手握5個購物頻道，蔡明忠搭上順風車，深耕電商市場，集團旗下的富邦媒打敗老大哥PChome，躍登千金股。

2010年，蔡明忠與弟弟蔡明興合資650萬元成立大富媒體，順利吞下凱擘，手握超過90萬用戶的他，奠定系統台一方之霸，「凱擘旗下有12家有線電視系統，蔡明忠入主後，對於內容產業極為關心。」業界人士透露。

蔡明忠的娛樂媒體拼圖已悄悄從你的遙控器搶攻眼球目光，「他投資眼光向來精準、對上、中、下游都介入布局，正用自己的實力打造影視一條龍。」知情人士形容，凱擘影藝儼然成為蔡明忠的內容夢想製造機，不僅跨海入股香港富商林建岳的寰亞影藝，更與知名製作人李烈合資影一製作所，2017年在台中開設影城。

這幾年全球OTT市場如火如荼發展。2016年，Netflix進軍台灣掀開第一波OTT熱潮，2018年找上中華電信合作，正式引爆電信三雄影視戰火。如今，蔡明忠攜手Disney+，已讓中華電信頻頻固樁，遠傳也正式投入戲劇製作。

OTT商機大爆發，根據國際研調機構指出，台灣過去5年複合成長率高達31.6％，預估2025年OTT產業營收上看12億美元。業者直言，OTT市場看似蓬勃，最終仍以內容決勝負，「如果平台缺乏高質量內容，將在競爭白熱化過程逐漸邊緣化。」

這幾年國內企業家都瞄準影視文創，又以鴻海前董事長郭台銘投資《白銀帝國》引人注目，不過蔡明忠、蔡明興兄弟最積極，早在2008年攜手李烈合拍首部電影《囧男孩》，10年後myVideo投資首部戲劇《雙城故事》，開啟國內的OTT戲劇投資熱。

抓住內容致勝 成新龍頭

「擴充內容最快途徑是收購版權，更積極的業者則設法投入差異化、高品質影音內容，企圖留住用戶眼睛，也不再受限水漲船高的版權費用。」曾向OTT業者購劇的電視台高層直言，myVideo很積極授權業者播映，不過CATCHPLAY也是內容創作的強勁對手。

2007年，宏達電董事長王雪紅投資由外甥陳主望成立的CATCHPLAY（威望國際），早年以獨立片商起家，2016年決定轉型為OTT業者，成為第一家進軍國際的台灣OTT，今年除了與華視聯手製作《俗女養成記2》，更攜手文策院及國際公司搶攻影集商機。

市場人士分析，「OTT優勢是隨選隨看，反之是隨訂隨退，蔡明忠抓住內容致勝，儼然成為台灣OTT新龍頭。」十幾年前，蔡明忠霸氣喊出，「購物」和「內容」才是富邦集團的明日之星，如今集團從金融業跨入娛樂媒體，他的媒體王國儼然成形。

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