【美股研究報告】Salesforce賽富時連續九年穩坐CRM龍頭寶座,企業數位轉型趨勢下,具有長線投資機會!

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By CMoney
發布時間:2022-05-24 16:04:12

賽富時連續九年穩坐CRM龍頭寶座,2021市佔率更超過兩成

賽富時(Salesforce, NYSE:CRM)為一家提供個人化需求進行客戶關係管理(CRM)規劃及服務的軟體公司,透過雲端讓員工可以協同運作各種產品,幫助企業分析消費者資訊、趨勢及潛在機會。營收結構可拆成Sales(銷售)、Service(服務)、Platform and other(平台及其他)、Marketing and Commerce(行銷與商務)及Data(包含數據視覺化軟體Tableau及強化多平台數據連結的MuleSoft)。

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資料來源:Salesforce

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賽富時的成長之路首先利用SaaS模式(Software as a Service,雲端服務公司設計開發的雲端作業系統,使用者透過訂閱方式使用雲端資源與應用程式)累積一定的客戶量,再做成PaaS模式(Platform as a Service,平台提供者負責管理、維護雲端基礎架構及安全性,讓應用程式開發者可以運用其資源、工具及軟體,去開發、測試並建置自己的應用程式)吸引開發者加入,最後透過投資併購擴大自己版圖。目前產品包括銷售雲(Sales Cloud)、服務雲(Service Cloud)、行銷雲(Marketing Cloud)及分析雲(Analytic Cloud),還有平台上的各種軟體服務,合稱為Customer 360。根據IDC資料顯示,賽富時自2012年起連續九年保持CRM龍頭地位,2021年營收市佔率更成長至23.8%。

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資料來源:Salesforce

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賽富時於2021年中以277億美元收購Slack,成為軟體業第二大併購案

而賽富時創立以來最大規模的收購行動是在2020年宣布以277億美元併購Slack,並於2021年7月完成收購,成為軟體業史上第二大併購案,僅次於IBM以340億美元收購紅帽。成功收購Slack後,賽富時不僅能強化商業軟體的產品組合,持續擴充商用服務範圍,其與Slack的最大共同客戶IBM目前更有近40萬名員工使用Slack,能以不同工作流程串聯賽富時Sales Cloud及Service Cloud上的服務,支援各時區及地點的作業,讓賽富時的雲端商務平台更能和微軟競爭。

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賽富時有Slack相助,FY22Q4獲利優於預期

賽富時FY22Q4營收73.3億美元(QoQ +6.7%/YoY +25.9%),成長係因1) Slack貢獻其中3.12億美元、2) 客戶流失率續創新低,僅不到7.5%、3) 商案規模持續擴大;不過營業利益為10.96億美元(QoQ -19.3%/YoY +7.7%),營益率相較去年同期下滑2.5個百分點至15%,主因研發費用及行銷費用上升;雖然營業費用較高,且業外投資收益相較上一季大幅降低,使FY22Q4 EPS減少0.43美元為0.84美元,但仍優於市場預期的0.74美元。

整體而言,賽富時持續透過穩健的核心產品組合及投資併購驅動營運表現,FY2022營收265億美元(YoY +24.7%),其中Sales Cloud和Service Cloud分別都有60億美元以上規模,於FY22Q4分別年增17%、18%。年成長動能也包括Slack貢獻的兩季營收達5.92億美元。營益率在併購案影響1.4個百分點下仍有18.7%,年增1個百分點,賽富時已從原先將目標投入在營收成長,至目前已轉為更關注利潤率的成長。不過因業外投資收益相較FY2021下滑程度不小,每股約影響0.98美元,加上在外流通股數增加,EPS小幅衰退2.8%至4.78美元。

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防疫保單賣翻天 「不續保」、「拒賠」10大吵最兇話題

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DailyView網路溫度計
發布時間:2022-05-24 17:00:11

你有買防疫保單嗎?

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近兩年疫情從零確診到目前單日本土確診數破8萬,在確診機率越高的情況下,民眾除了搶著排隊買快篩,也帶來一波防疫保單搶購潮,對於防疫險的需求大增。不過隨著防疫政策不斷進行滾動式調整,連帶理賠爭議也越來越多。像是保單緊急下架、產險業者以「超過風險胃納」為由拒絕續保或加嚴理賠條件等,引起民眾質疑與不滿。《DailyView網路溫度計》透過《KEYPO大數據關鍵引擎》調查近兩年來網友、民眾討論最熱烈的10大防疫保單話題,當疫情、政策、保險業、人民權利與義務等各方面無法同步時,紛爭也恐怕持續延燒。

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10、防疫保單到期,業者通知不續保

今(2022)年4月底,陸續有民眾收到產險業者寄發的簡訊,通知其防疫保單即將到期, 但不予接受續保舊方案,只能選擇續保其他理賠金額較低的新方案。或是原先選用信用卡自動扣款續約的民眾,突然被通知不自動續約。產險業者解釋,因防疫險商品均為一年期保單且屬不保證續保之性質,公司需依實際情況做核保與風險控管。「對保戶一點保障都沒有,說停就停」、「不續保是保險公司權利沒錯,但是你不續就別寄那個信用卡續扣通知」。

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9、COVID傳染病等級若降 理賠額將大降

中央疫情指揮中心今(2022)年5月9日表示,預計7月中旬可能有機會將目前新冠肺炎從第五類法定傳染病降到第四級,約有四到五家產險業者理賠額將大降,從目前確診得100%全額理賠,降到僅需賠5%或10%。例如本來民眾確診可以理賠5萬元,未來只剩理賠2500或5000元。「太扯了是逼大家六月底前趕快得」、「幫保險業解套」、「當莊家真好,賭輸都不用賠該賠的」、「計畫通」。

延伸閱讀:防疫保單之亂!高嘉瑜轟金管會罪魁禍首、批業者有本事賣就要有本事賠

8、「陪同隔離」不理賠

許多家長反映,家中未滿18歲孩子因同班同學確診,被匡列為密切接觸者而居家隔離,家長也因需照顧孩子而依當時規定同時進行居家隔離,家長雖有領到居家隔離通知書,但事後向保險公司申請隔離費用補償金時,被以自願陪同拒絕理賠。立委高嘉瑜說:「保險公司發明『陪同隔離』新名詞,刻意排除家長在隔離理賠之外」。也有網友認為,「的確合理,保險本來就只賠有寫的部分」、「保險公司愛玩文字遊戲不是一天兩天的事」。

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7、防疫險理賠金直逼保費收入

據保險局最新統計,截至2022年5月16日止,防疫保單承保件數達250萬7157件、保費收入19.16億元;但理賠件數飆升至4萬9904件、理賠金額達18.03億元。防疫險累計理賠金額已達所收保費收入的94%。消息一出,網友回應:「由此可見這些保險公司每年真的是賺到翻過去」、「賺的時候都閉嘴,賠的時候出來帶風向」、「去年賺50幾億然後今年擺爛不賠?」、「原來每年幾十億的賺,一年虧幾十億就會倒」。

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image source:KO-IN 智高點

6、台產保費500元,理賠10萬元

2021年1月衛生福利部桃園醫院確診案例增加,引起一波防疫保單搶購熱潮,臺灣產物保險當時推出「保費500元,若確診就理賠10萬元」的防疫保單,讓全台的台產據點以及保經代通路都湧進大量排隊人潮,據當時媒體報導,保險公司不到10天就已經創造1.5億元金流。而2021年5月中,台灣疫情大爆發,隨隔離、確診數增加,理賠件數也一路飆升,截至7月14日,累計理賠金額10.54億,佔台產該張總保費收入19.13億元的55%,已逼近此保單損平點。

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5、數位健康證明取代診斷書

為申請保險理賠,大批民眾湧入醫院要求醫生開立確診證明,為減輕醫療院所行政作業負擔,因此政府規劃以「數位新冠病毒健康證明」取代醫生診斷書,卻引起產險業反彈,因診斷書上載有醫生姓名,將對診斷證明負責,如少了醫生確認步驟,嚴謹度相對不足,道德風險勢必會大增。幾經協商,壽險公會表示同意,多家產險公司也陸續跟進。「不這樣做以後產險在台灣不用賣了」、「同意用那個證明,沒說會同意理賠」。

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4、「0+7新制」防疫險賠嗎?

今年5月17日起新實施0+7新制,針對已施打三劑疫苗、但仍想採取3+4方案的人,有產險業者主張,民眾若符合「0+7」條件,卻選擇勾選「3+4」隔離,等於是故意讓保險事故發生,防疫險將不予理賠隔離補償;也有業者認為要依照隔離單為主;甚至還有業者說要看小黃卡確認。「合約又沒有小黃卡」、「現在應該一堆人後悔打三劑」。保險局明確表示,指揮中心原則上是以 3+4 為主,0+7 只是增加的選項,若民眾維持 3+4,依照保險契約,保險公司還是要賠,不可以拒絕理賠。

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3、快篩陽=確診,賠嗎?

目前居家隔離、居家檢疫、自主防疫、65歲以上民眾等四類對象,只要快篩陽性,即可由醫師認定後視同確診,且將持續擴大適用對象。產險業者疑慮,醫生如何確認畫面中的快篩試劑出自誰的檢體、快篩誤測機率較高,擔憂詐保風險提高。多家產險公司目前仍傾向必須經PCR檢驗程序並出具數位健康證明或診斷書等相關證明,才可申請。「回歸保單條款只要醫生開證明就可以沒說一定要PCR」、「這診斷證明書要怎麼搞,資訊真的很難找」。

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2、確診數暴增!防疫保單急下架

民眾防疫險需求大增,產險業者考量風險胃納,4、5月掀起一波防疫保單停售潮,有些保單甚至上路不到十天,就緊急下架。據金管會統計,原本市面上有高達81張防疫險保單,截至5月16日,國內僅剩九家保險公司(二家壽險、七家產險)銷售防疫保單,市售防疫險張數為17張,一個多月的時間產險業已下架64張防疫保單,且隔離、確診就理賠的定額賠償保單,全都從市場退出。「現在到底還剩什麼划算可以保?」、「保險公司也不是吃素的XD」。

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1、產險業者拒「重複投保」

許多產險公司陸續宣布重複投保防疫保單的保戶不核保後,金管會保險局也對此說明,防疫險並不適用所謂的「複保險條款」,基於風險控管原則,保險公司可以核保評估,也就是有權拒絕「重複投保」,引發保戶大量反彈不滿,甚至在Google 地圖上修改產險公司、金管會的地標出氣,大力抨擊「夠黑心沒誠信才能賺錢呀」、「願賭服輸啊」、「輸不起」、「吃相難看」、「莊家掀桌囉」。

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【網路溫度計調查結果之圖文,未經授權請勿轉載、改寫】

分析說明:

本研究資料由《KEYPO大數據關鍵引擎》提供,分析時間範圍為2020年05月20日至2022年05月19日,共2年。

系統觀測上萬個網站頻道,包括各大新聞頻道、社群平台、討論區及部落格等,針對討論『防疫保單』相關文本進行分析,並根據網友就該議題之討論,作為本分析依據。

本文所調查之結果,非參考投票、民調、網路問卷等資料,名次僅代表網路討論聲量大小,不代表網友正負評價。

本篇分析報告使用「KEYPO大數據關鍵引擎」

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